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中小型涂料企業如何迎來發展的春天?

 

 走過的2006年,對于中小型涂料企業來說,可謂是雪上加霜的一年。原材料上漲,技術上遭遇環保令,生產上碰到安全令,讓眾多企業舉步維艱。涂料行業發展到現在,形成了強者愈強,弱者越弱的局面。曾經,行業內推行過以市場換技術、以市場換管理的游戲規則,它在短時間內對于涂料企業發展起到了一定的促進作用,但隨著事情的逐步失控,眾多中小型企業反而在激烈的競爭中失去了一定的市場。2007年無疑將延續去年的殘酷競爭,無論承認不承認,很多中小型企業已經到了山窮水盡的地步。那么,如何才能柳暗花明迎來又一春呢?

中小型企業的發展瓶頸

讓我們來看看具有中國特色的中小型企業的實際情況。

生產企業多,規模小

目前中國大約有一萬家涂料企業,主要分布在珠三角、長三角、環渤海地區。而其中大部分企業屬于中小型,由于涂料行業具備生產投資少、見效快、用工少、好掉頭等特點,于是各地紛紛上馬,形成蜂擁而上的局面。各自為營,互相殘殺。盲目追求小而全的生產模式,一個企業可以有十多個甚至更多的產品品牌,沒有形成自己的拳頭產品,市場沖擊力不大,導致企業經濟效益差,行業整體技術水平低。

重復建設,惡性競爭嚴重

很多中小型企業由于急于求成,又不進行市場調研,聽見風就是雨,而導致了無序發展、重復引進、重復建設的問題。一段時間內乳膠漆走俏,大家紛紛上乳膠漆流水線;某段時間內,木器漆利潤高,他們就馬上轉變生產方向。而每一次轉變,勢必會浪費大量的人力和財力。市場競爭完全表現為惡性競爭,你在某地發展了經銷商,我就殺過去詆毀你的產品;你的價格偏高,我的價格就略微降低。涂料企業集中的地區,這樣的現象尤其嚴重,業務交叉進行,競爭白熱化,增加了管理難度,造成營銷和管理方面的資源浪費。

科研力量薄弱,產品技術含金量低

很多人說,在產品質量上,國內企業生產的產品可以與國外品牌相抗衡。這有點夜郎自大了,記者曾經走訪過眾多中小型企業,有的竟然只有一個工程師,還天天游手好閑沒事情干。有的廠長就是工程師,看看他們進的原料就明白,生產出來的產品怎么能與國外品牌抗衡呢?當然,也有一些大型企業叫板洋品牌,畢竟是少數。對于中小型企業來說,怎么降低原材料成本,抬高生產產品價格,獲取利潤,才是他們天天琢磨的事情?傮w說來,中小企業技術投入相對較少,核心技術不足,創新能力薄弱,產品同質化嚴重。

融資渠道少,抗風險能力弱

中小企業內部的流動資金比較缺乏,絕大多數情況下,并不能優化經濟訂貨量,只能在增加采購次數的同時進行生產。這樣勢必增加各種成本,降低了中小企業的競爭力,而融資渠道又不順暢,很難獲得政府部門或者銀行的支持。大部分企業屬于家族式管理,生產銷售財務一手抓,抗風險能力差。行情不好了,關門大吉,行情好了,從頭再來。

貼牌生產,打擦邊球現象嚴重

很多企業致力于打擦邊球,貼牌生產,一些中小型企業為了生存,擴大市場占有率,看到市場上國外品牌吃得開,就仿效國外品牌。名字幾乎差不多,無非去香港或者臺灣注冊,說成某某品牌大陸生產基地或者授權生產之類的,更為嚴重的是,打邊球的企業連包裝、名字都不改變下,就將產品推向市場。這樣操作的后果可想而知,企業談何發展。


五招迎來中小企業發展的春天

中小型企業如何突破發展桎梏,記者以為,要從以下幾個方面著手:

先生存后發展

擺在企業面前的首要任務就是先生存,后發展,一個企業連生存都無法保障,談何發展?我們天天喊著打造品牌,有幾個中小型能夠真正的打造出全國人民都知道的品牌?所以生存首先放在第一位,如何讓企業更好的生存下去,才是重中之重。很多企業采取打擦邊球的辦法,但這不是長久之策。據消息透露,國家有關部門在今年會出臺一些政策,針對打擦邊球的企業做出相應的處罰。想要生存下去,就要從市場上獲得信息。大的企業具備流水線生產或者批量生產的能力,小企業應該走專而精的道路,不能不講實際情況一窩瘋跟上。目前,部分中小企業不在產品性能上下功夫,而是在包裝上動腦子,怎么好賣就怎么包裝,甚至仿照外國知名品牌的包裝。產品的性能與開發是國內中小型企業的短處,但不能為了壓縮成本,采用劣質原料,低價競爭,以獲得市場。企業想生存,必須搞好市場調研,知道客戶的需求,從量的生產轉向專而精的道路。

人才是第一生產力

在資源短缺的情況下,中小型企業的發展很大程度上依賴于人的因素,這包括決策者的運籌帷幄,眼光獨到;公司員工的勤懇努力,不斷提升;工作團隊的團結一致,上下同心。俗話說成也蕭何敗也蕭何,同樣的公司,同樣的項目,最終往往因為人的因素而相去甚遠。這樣的事情比比皆是。

人才的缺乏是中小型企業普遍存在的問題,集中體現在管理人才和銷售人才兩個方面。至于技術人才,一個工程師就解決了產品的配方。記者曾經去過一些涂料廠,竟然出現這樣一種怪現象:生產工人決定著什么時候開工。細問之下才明白,由于薪水問題,很難招聘到合適的工人,工廠來了定單要生產了,工人就以薪水低為理由罷工。更為可笑的是,甲廠的搬運工到了乙廠竟成了工程師。企業的發展離不開人才,如何留住人才,或者發現人才,培養人才是企業必須考慮的問題之一。幾乎所有企業的大門隨時都為銷售人員打開,但人才來了,卻不能夠干長久。很多企業對于銷售人才這樣描述:有人能把黃土賣成金,有人能把黃金賣成土。由此可見人才的重要性。

提高產品質量

企業的競爭手段主要以降低成本和提高質量兩個途徑。記者曾經參加過很多企業舉辦的經銷商會議,幾乎所有的經銷商一致認為——質量是最為重要的。有的經銷商這樣說道:我們不管你是什么品牌,首先企業得保證產品質量。在價格失去優勢的情況下,質量便是打開市場的通行證,有了好的質量,再通過經銷商的渠道運作,可以在國內市場上形成一個良好的形象。在這樣的一個過程中,品牌也逐步形成。

建設企業文化

對于中小型企業來說,生存問題解決,打造品牌便是接下來的重要任務,也是企業發展的長久之策,企業文化的建設無處不在。企業文化的性質,決定了其外在表現十分廣泛,基本上涵蓋了企業的企業精神、經營戰略、經營宗旨、人才觀念、指導思想、質量方針、人際關系、員工教育等各個方面。其中最為重要的是講經營之道,培養企業精神和塑造企業形象。由此可以看出,企業文化涉及到企業的各個方面,它的地位和作用不可低估、不容忽視。企業文化是企業經營的靈魂,樹立具有其自身特色的企業理念,可以不斷鼓舞員工的士氣,激發員工的創造力,充分發揮員工的聰明才智,同時也是促進中小企業發展的強勁動力。如果企業在發展之初久具有前瞻性,重視企業文化建設,塑造一個強勢和個性的企業文化,那么企業文化將會大大促進企業快速、健康地發展。許多大企業成功的范例都表明,這些大企業無不是在它創業之初,就開始關注企業文化的建設工作。

并購與資源重組

目前我國上萬家涂料生產企業,存在著嚴重的資源浪費和無序競爭現象。中小型涂料企業,低水平重復生產、后續研發技術力量不足,導致了這些企業的綜合競爭力逐年下降,企業生存面臨困境。隨著經濟全球化進程的不斷加快,跨國公司紛紛在我國涂料市場登陸,我國涂料行業正面臨著巨大的沖擊。在這樣的大環境下,中小型企業通過并購和重組來進行產業結構的調整勢在必行?v觀全球涂料跨國公司的發展史,就是一個不斷并購的過程。當初,正是荷蘭阿克蘇公司和瑞典諾貝爾公司的合并,才造就了今天全球涂料業的第一霸主。

最近的華潤并購案硝煙已散。如何打破國內企業的生產格局,不僅僅是大企業面臨的問題,也是擺在中小型企業面前的一個重要的問題。有條件的涂料企業應該抓住時機,有計劃地對現有企業資源進行重新配置。通過兼并、合并、收購、出售、置換等多種方式,獲得企業發展中所需的各種資源,協同作戰,提高企業的綜合競爭能力。一味地單打獨斗下去,很難支撐多久。中國涂料工業協會提出了“十一五”涂料行業的發展目標,主要有:大力扶持中國涂料名牌產品和企業,建立健全技術創新體系;支持大企業集團的成長,力爭培育10家以上年銷售額超10億元的企業,百家年銷售額超1億元的企業,使排名前30位的企業集團的產量和銷售額在行業中的比重超過60%,淘汰大多數小企業等。如果不想處于被淘汰之中,企業之間并購和資源重組不失為一個好辦法。重組不是簡單的疊加,而是科學地運作。只有規模,沒有后續發展力量保障,重組只是一種形式而已。

隨著涂料行業戰略轉型期的到來,無序競爭的狀態將發生重大變化,會由有形的產品競爭、營銷競爭、技術競爭、人才競爭等物質層面的競爭向無形的思想層面競爭轉變。

2007年仍舊是競爭激烈的一年,原材料近期價格不會下跌,環保、安全將徹底融入企業生產之中。中小型企業如何發展,如何突圍,是擺在每個決策者面前的首要問題。

來源:亞太涂料報 作者:于 彬

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